做电商代运营的,没有别的康庄大道好走,只能扩大合作品牌数量,做大交易额,才能赚到点零碎银钱。 值得一提的是,尽管若羽臣的营业收入增长迅猛,但毛利率却逐年下降,2014-2016年公司的毛利率分别为47.44%、42.57%、36.38%。 事实上,若羽臣较大的隐患在于业绩预期的不稳定。斑马消费查询若羽臣报告期电商代运营的主要客户表发现,公司近3年多主要客户的重合度较低。 也就是说,公司缺乏稳定的大客户关系。而这些,正是代理商保持业绩持续稳定增长的关键所在。 没有稳定的大客户也就算了,不知道被大客户告了是怎样的一种体验。 湖北比度克生物科技有限公司是公司2014年电商代运营较大的客户,2015年仍是*二大客户。但在2016年5月,湖北比度克提起诉讼,要求若羽臣支付2000万货款,并解除代理合同。 若羽臣一审败诉,被判支付货款2099万,以及相应的逾期贷款利息。在一审判决正式生效前,双方达成了和解。 事情是这样的:湖北比度克给了若羽臣2000万的货,较终若羽臣只卖掉其中的500万,就一直拖着没付款。 可见,电商代运营就是个吃力不讨好的苦差事,没靠山的,一不小心还要被品牌爸爸吊打。 若羽臣曾经考虑过用“微商”的创新运营模式,公司都注册好了,但后来叫停了。幸好,若是摊上“云集微店”这种事影响上市进程,后悔都来不及。 电商运营这个话题很大,包括了方方面面。 如果要摊开来讲,不是一两句话就能解决这个问题的。 所以今天就只就电商运营的重要的核心问题说一说。 运营的核心、目标就是卖货。 卓蓝提出这么一个电商观点:选择比努力重要,也就是说选择一套好的电商系统,比员工的努力(运营)更重要。 目前比较好的电商系统是小程序电商,也就是电商小程序。 好的电商小程序不仅要能卖货,更重要的是它有强大营销功能。 也就是说它要具有强大的裂变功能。 比如说拼团、比如说分销等功能。 卓蓝电商小程序,特别重视这些裂变功能。 选择了一套具有强大裂变功能的电商小程序之后,要在运营中充分运用电商小程序裂变功能,快速地拓展,把顾客变成用户。 一个好的电商小程序,可以抵上十个,甚至上百个业务员。 一个好的电商小程序,它本身就具有强大的运营能力。 一个好的电商小程序,能让运营人员如虎添翼。 谢谢邀请!电商运营肯定有前途,随着电商发展的新变化,专业的电商运营行业大有前途。 我们很多人会做电商,但是对于电商运营不太懂,电商运营就是帮助别人管理、运营、规划,不管哪个行业做电商的,真正能够赚钱并且稳定经营发展的商家就一定有电商运营团队,所以电商运营都是针对有投资能力的商家、代理商、厂家做服务的,一定有前途,因为电商运营是一门专业知识,也是一个非常热门的行业。 从运营助理到运营主要学那些知识? 这就好比总经理秘书、助理一样,其实大部分事情都是有秘书、助理去完成的,运营助理也一样,学的内容无非就是策划、活动、营销、战略,这些内容没有固定的形式,但是活动营销基本都是一个套路,战略策划就需要有准确的判断和大胆的计划。